Make-up-Auslage vs. Kosmetik-Auslage: Was ist der Unterschied?

Wenn Kosmetikmarken, Kosmetikunternehmen, Einzelhändler und Einkaufsteams nach Lösungen für die Verkaufspräsentation suchen, tauchen dabei häufig zwei Begriffe auf: Make-up-Auslage und Kosmetikauslage. Da die Begriffe eng miteinander verbunden sind, werden sie manchmal synonym verwendet. Sie können jedoch unterschiedliche Produktumfänge, Verkaufsförderungsmaßnahmen und Anforderungen an die Präsentation beschreiben.

In der Praxis des B2B-Einzelhandels geht es bei der Unterscheidung weniger um die Terminologie als vielmehr darum, wie die Präsentation auf die Produkte, das Verkaufsumfeld, die Customer Journey und die Markenstrategie abgestimmt ist. Ein kleines Lippenstift-Display kann beispielsweise ganz anders gestaltet sein als ein großes Kosmetikdisplay, das Make-up, Hautpflege, Tester, Grafiken und mehrere Produktkategorien vereint.

Dieser Leitfaden erläutert den Unterschied zwischen Make-up-Displays und Kosmetik-Displays, einschließlich ihrer Definitionen, gängiger Arten, Vorteile, Gestaltungsprinzipien, Materialien, Aspekte der Herstellung, Kostenfaktoren, häufiger Fehler sowie Auswahlkriterien für Kosmetikmarken und Einkäufer im Einzelhandel.

Was ist ein Make-up-Display?

Ein Make-up-Display ist eine Verkaufsausstattung, die speziell dafür konzipiert ist, Make-up- und Farbkosmetikprodukte übersichtlich, gut sichtbar und leicht zugänglich zu präsentieren.

Zu den typischen Produkten, die in einem Make-up-Display ausgestellt werden, gehören Lippenstift, Lipgloss, Foundation, Concealer, Mascara, Eyeliner, Rouge, Bronzer, Highlighter, Lidschatten, Make-up-Paletten und Make-up-Pinsel.

Das Design wird in der Regel von den physikalischen Eigenschaften dieser Produkte beeinflusst. So erfordern Lippenstifthülsen beispielsweise schmale vertikale Fächer, Foundation-Flaschen benötigen möglicherweise breitere Regalböden und Lidschattenpaletten benötigen unter Umständen größere horizontale Flächen, die dem Produkt zugewandt sind.

Eine Make-up-Auslage kann je nach Verkaufsziel auf einer Ladentheke, einer Kosmetiktheke, in einem Regal, an der Wand, im Kassenbereich oder im Verkaufsraum aufgestellt werden.

Für kompakte Anwendungen können Marken zudem Maßgefertigte Make-up-Organizer aus Acryl wenn die Sichtbarkeit der Produkte, eine gute Organisation und die effiziente Nutzung der Thekenfläche wichtig sind.

Einfache Definition von Make-up-Auslage

Ein Make-up-Ausstellungsregal ist ein Verkaufsregal, das in erster Linie dazu dient, Make-up- oder Farbkosmetikprodukte zu ordnen, zu präsentieren und zu bewerben.

Was ist ein Kosmetikdisplay?

Ein Kosmetikdisplay ist eine umfassende Lösung für den Einzelhandel, die dazu dient, Kosmetik- und Schönheitsprodukte in einem Verkaufsraum zu präsentieren.

Je nach Einzelhändler oder Kosmetikmarke kann ein Kosmetikdisplay für Make-up, Hautpflege, Beauty-Accessoires, Duftprodukte oder eine Kombination verschiedener Beauty-Kategorien genutzt werden.

Kosmetikauslagen reichen von einfachen Thekenauslagen bis hin zu großen Standauslagen, wandmontierten Systemen, markenspezifischen Kosmetiktheken, modularen Verkaufssystemen und maßgeschneiderten Ausstellungslösungen für den Einzelhandel.

Da das Produktsortiment umfangreicher sein kann, erfordern Kosmetikauslagen oft flexiblere Präsentationsstrukturen. Regale, Ablagen, Schubladen, Tester, Beschriftungsflächen, Beleuchtung und verstellbare Produkthalter können alle in die Auslage integriert werden.

Einfache Definition des Begriffs „Kosmetikauslage“

Ein Kosmetikdisplay ist eine Verkaufsausstattung oder ein Verkaufssystem, das dazu dient, Kosmetik- und Schönheitsprodukte zu präsentieren, wobei es möglicherweise mehrere Produktkategorien abdeckt.

Make-up-Auslage vs. Kosmetik-Auslage: Was ist der grundlegende Unterschied?

Am einfachsten lässt sich der Unterschied verstehen, wenn man Folgendes betrachtet: Produktumfang.

Sind Make-up-Auslagen und Kosmetik-Auslagen dasselbe?

Nicht unbedingt. Die beiden Begriffe überschneiden sich zwar, sind aber nicht immer synonym.

In vielen Gesprächen im Einzelhandel wird der Begriff "Kosmetik-Display" als allgemeine Kategorie verwendet, während "Make-up-Display" eine spezifischere Anwendung beschreibt. Ein Display, das beispielsweise ausschließlich für Lippenstift konzipiert ist, würde normalerweise als Lippenstift-Display oder Make-up-Display bezeichnet werden und nicht als allgemeines Kosmetik-Display.

Allerdings kann die Terminologie zwischen Kosmetikmarken, Einzelhändlern, Herstellern, Vertreibern und verschiedenen Märkten variieren. Für den Einkauf sind die tatsächlichen Produktanforderungen wichtiger als die Bezeichnung, die für das Regal verwendet wird.

Verschiedene Arten von Ausstellungsregalen für Make-up und Kosmetik

1. Make-up-Auslage für die Theke

Thekenaussteller sind für Kosmetiktheken, Kassenbereiche, Theken in Kaufhäusern, Apotheken, Supermärkte und andere Standorte konzipiert, an denen nur begrenzte Stellfläche zur Verfügung steht.

Sie sind oft kompakt und so konzipiert, dass sie die Sichtbarkeit der Produkte maximieren, ohne übermäßig viel Platz auf der Theke einzunehmen.

Zum Beispiel ein Lippenstift-Ausstellungsständer kann mithilfe übersichtlicher Produktfächer mehrere Farbtöne präsentieren und dabei den Platzbedarf relativ gering halten.

2. Standdisplay für Make-up-Produkte

Standdisplays bieten mehr Platz in der Höhe und in der Breite als Thekenaufsteller. Sie können in Supermärkten, Kosmetikgeschäften, Kaufhäusern, Einkaufszentren, Apotheken und Marken-Einzelhandelsgeschäften eingesetzt werden.

Bei diesen Ausstellungsregalen müssen die strukturelle Stabilität, die Zugänglichkeit für Kunden, die Sichtbarkeit der Produkte, der Platzbedarf und die Transportanforderungen berücksichtigt werden.

3. Wandmontiertes Kosmetik-Display

An der Wand montierte Kosmetikauslagen nutzen den vertikalen Verkaufsraum zur Präsentation von Produkten. Sie können besonders nützlich sein, wenn die Bodenfläche begrenzt ist oder wenn die Marke eine eigene Wand für die Präsentation von Beauty-Produkten gestalten möchte.

Regale, Haken, Produktständer, Grafiken, Beleuchtung und Beschilderung lassen sich in eine maßgeschneiderte Wandpräsentation integrieren.

4. Modulares Kosmetik-Display

Ein modulares Kosmetikdisplay nutzt austauschbare oder verstellbare Komponenten, um Anpassungen des Produktsortiments, des Ladenformats oder der Merchandising-Strategie zu ermöglichen.

Dieser Ansatz kann für Kosmetikmarken sinnvoll sein, die mit häufigen Produkteinführungen, Verpackungsänderungen, saisonalen Kampagnen oder der Expansion in mehrere Einzelhandelsstandorte rechnen.

5. Anzeige des Testgeräts

Testerständer sind so konzipiert, dass sie zur Interaktion mit dem Produkt anregen. Sie können Probegrößen, Spiegel, Aufbewahrungsmöglichkeiten für Applikatoren, Reinigungsbereiche, Beschilderungen sowie spezielle Produktinformationen umfassen.

Bei Make-up-Produkten ist das Design der Testgrößen besonders wichtig, da Kunden möglicherweise Farbtöne, Texturen oder Farben vergleichen müssen, bevor sie einen Kauf tätigen.

6. Kategoriespezifische Make-up-Präsentation

Manche Auslagen sind eher auf eine einzelne Produktkategorie ausgerichtet als auf ein breites Sortiment.

Beispiele hierfür sind Lippenstift-Displays, Augenbrauenstift-Displays, Make-up- Pinsel-Displays, Mascara-Displays, Foundation-Displays und Lidschatten- Displays.

Ein spezieller Ausstellungsständer für Augenbrauenstifte ist ein Beispiel für eine Verkaufsvorrichtung, die auf die Abmessungen und die Präsentationsanforderungen eines bestimmten Kosmetikproduktformats zugeschnitten ist.

Wann sollte welcher Begriff verwendet werden?

Der Begriff Make-up-Auslage ist in der Regel besser geeignet, wenn die Leuchte speziell für Farbkosmetik oder eine bestimmte Make-up-Kategorie vorgesehen ist.

Der Begriff Kosmetikauslage ist besser geeignet, wenn das Sortiment ein breiteres Spektrum an Schönheitsprodukten abdeckt oder wenn die genaue Produktkategorie nicht auf Make-up beschränkt ist.

Die wichtigsten Vorteile spezieller Make-up-Ausstellungsregale

1. Bessere Produktorganisation

Ein speziell für Make-up konzipiertes Display kann Produkte nach Farbton, Produkttyp, Größe, Kollektion oder Preissegment ordnen.

2. Verbesserte Produktsichtbarkeit

Produktspezifische Halterungen und Regalböden können dafür sorgen, dass die Verpackungen deutlich für die Kunden sichtbar sind, anstatt hinter anderen Produkten versteckt zu sein.

3. Effizientere Raumnutzung

Die Verpackungen von Kosmetikprodukten können sich in Größe und Form erheblich unterscheiden. Maßgefertigte Verkaufsregale ermöglichen es, die verfügbare Verkaufsfläche an die tatsächlichen Produkte anzupassen.

4. Stärkere Markenpräsentation

Maßgeschneiderte Ausstellungselemente können Logos, Farben, Grafiken, Oberflächen, Beleuchtung und markenspezifische architektonische Details integrieren, um eine einheitliche Markenidentität im Einzelhandel zu schaffen.

5. Einfacherer Produktvergleich

Wenn Farbtöne oder Produktvarianten logisch angeordnet sind, können Kunden die Produkte leichter vergleichen.

Die wichtigsten Vorteile umfassenderer Präsentationslösungen für Kosmetikprodukte

• Unterstützung mehrerer Kategorien von Kosmetik- oder Schönheitsprodukten.
• Sorgen Sie für mehr Flexibilität beim Merchandising.
• Bietet Platz für Regale, Ablagen, Testgeräte, Schubladen und Beschilderungen.
• Eine stärkere Markenpräsenz im Einzelhandel aufbauen.
• Unterstützung bei groß angelegten Produkteinführungen und Einzelhandelskampagnen.
• Bei modularer Bauweise an unterschiedliche Ladenformate anpassen.

Gestaltungsgrundsätze für Make-up- und Kosmetikauslagen

Der Unterschied zwischen einer erfolgreichen Verkaufsauslage und einer gewöhnlichen Verkaufseinrichtung liegt selten allein im Material. Im Kosmetikfachhandel muss das Ausstellungsdesign die Produktpräsentation, die Markenidentität, das Kaufverhalten der Kunden, die Zugänglichkeit der Produkte und die langfristige Pflege miteinander verbinden.

1. Beginnen Sie mit dem Produkt, nicht mit der Leuchte

Ein häufiger Fehler ist es, zuerst die Auslage zu gestalten und dann zu versuchen, die Produkte später darin unterzubringen. Für Kosmetikmarken ist der umgekehrte Ansatz in der Regel praktischer.

Produktabmessungen, Verpackungsform, Anzahl der Artikelnummern, Anforderungen an Testgeräte, Nachschubhäufigkeit und Produktgewicht sollten festgelegt werden, bevor die Vorrichtung endgültig festgelegt wird.

• Messen Sie die tatsächliche Produktverpackung, anstatt sich ausschließlich auf die Maße im Katalog zu verlassen.
• Ermitteln Sie die wichtigsten Produkte, die visuell stärker hervorgehoben werden müssen.
• Trennen Sie die Testgeräte gegebenenfalls vom verkaufsfähigen Bestand.
• Überlegen Sie, wie viele Produkte aus dem primären Einkaufswinkel sichtbar sein sollten.
• Sorgen Sie für ausreichend Platz, damit das Personal die Produkte effizient auffüllen kann.

2. Schaffen Sie eine klare visuelle Hierarchie

Die Kunden sollten die Warenpräsentation auf einen Blick erfassen können. Eine gut durchdachte Verkaufsraumstruktur schafft in der Regel eine visuelle Hierarchie zwischen der Marke, der Produktkategorie, den Hauptartikeln, den ergänzenden Produkten und den Werbeinformationen.

Dies ist besonders wichtig, wenn mehrere Kosmetikkategorien ein und dasselbe Regal teilen. Wenn Foundation, Lippenstift, Lidschatten, Rouge und Hautpflegeprodukte ohne klare Gliederung präsentiert werden, kann die Präsentation das Einkaufen erschweren, selbst wenn ausreichend Platz vorhanden ist.

3. Gestaltung entlang der Customer Journey

Eine Verkaufsauslage sollte den Ablauf unterstützen, in dem Kunden Produkte entdecken und bewerten.

1. Achten Sie schon aus der Ferne auf das Markenzeichen oder die Auslage.
2. Erkennen Sie die Produktkategorie.
3. Gehen Sie auf die Halterung zu.
4. Bestimmen Sie einzelne Produkte oder Farbtöne.
5. Lesen Sie die Produktinformationen.
6. Sprechen Sie mit einem Tester, falls einer verfügbar ist.
7. Produkte vergleichen.
8. Wählen Sie das Produkt aus und kaufen Sie es.

4. Markenidentität und praktische Anforderungen im Einzelhandel in Einklang bringen

Kosmetikmarken wünschen sich oft Verkaufsdisplays, die ihre visuelle Identität deutlich widerspiegeln. Materialien, Oberflächen, Farben, Logos, Typografie, Beleuchtung und architektonische Details können alle zur Wiedererkennbarkeit der Marke beitragen.

Eine Präsentation sollte jedoch nicht so visuell komplex werden, dass die Produkte selbst in den Hintergrund treten. Das Regalsystem ist Teil des Merchandising-Systems ; es sollte die Produkte unterstreichen, anstatt mit ihnen zu konkurrieren.

5. Planung von Nachschub und Instandhaltung

Bei der Gestaltung der Verkaufsdisplays sollte berücksichtigt werden, was nach der Installation geschieht. Das Verkaufspersonal muss Produkte auffüllen, Oberflächen reinigen, Grafiken austauschen, Regale justieren und gelegentlich das Sortiment ändern.

Merkmale wie herausnehmbare Ablagen, verstellbare Einlegeböden, gut zugängliche Befestigungselemente, modulare Komponenten und leicht zu reinigende Oberflächen können die praktische Leistungsfähigkeit einer Verkaufsauslage verbessern.

6. Berücksichtigen Sie die Skalierbarkeit

Eine Auslage, die für einen Flagship-Store vorgesehen ist, kann andere Anforderungen haben als eine Auslage, die für eine groß angelegte Einführung im Einzelhandel bestimmt ist.

Wenn ein Programm erweitert werden soll, kann der modulare Aufbau die Anpassung der Verkaufseinrichtung an unterschiedliche Ladengrößen und Produktsortimente erleichtern.

Überlegungen zu Werkstoffen und Fertigung

Die Materialauswahl beeinflusst das Aussehen, die Haltbarkeit, das Gewicht, die Herstellbarkeit, die Kosten, den Transport sowie die Wartungsanforderungen eines Make-up-Displays oder Kosmetikdisplays.

Es gibt kein einziges Material, das für jede Anwendung im Kosmetik-Einzelhandel ideal ist. Die richtige Wahl hängt vom Verwendungszweck der jeweiligen Komponente ab.

Gängige Materialien für Verkaufsdisplays im Kosmetikbereich

Make-up-Ausstellungsständer aus Acryl

Acryl wird häufig für Make-up-Ausstellungsregale auf Theken verwendet, da es die Produkte gut zur Geltung bringt und es den Herstellern gleichzeitig ermöglicht, verschiedene Formen, Fächer, Erhöhungen und Produkthalter zu gestalten.

Dies ist besonders dann von Vorteil, wenn das Produkt selbst gut sichtbar bleiben soll. Acryl lässt sich zudem mit bedruckten Grafiken, Metallteilen, LED-Beleuchtung oder anderen Materialien kombinieren.

Zum Beispiel, Maßgefertigte Acryl-Ausstellungsständer für Make-up-Pinsel Es können abgestufte Strukturen, maßgeschneiderte Öffnungen und Paneele mit Markenlogo verwendet werden, um verschiedene Pinselgrößen zu ordnen und gleichzeitig die Sichtbarkeit der Produkte zu gewährleisten.

Kosmetikaussteller aus Metall

Metall wird häufig gewählt, wenn strukturelle Festigkeit, Langlebigkeit und der langfristige Einsatz im Einzelhandel im Vordergrund stehen. Bauteile aus Stahl und Aluminium können gebogen, geschweißt, perforiert, beschichtet oder mit anderen Materialien kombiniert werden.

Metall eignet sich besonders gut für Standdisplays, Wandhalterungen, Regalkonstruktionen und modulare Ladeneinrichtungssysteme.

Displays aus Holz und MDF

Holzwerkstoffe kommen häufig zum Einsatz, wenn das Display eine markante architektonische Präsenz haben soll. Sie eignen sich für lackierte Oberflächen, Laminate, Furniere, gedruckte Grafiken, gefräste Details sowie individuell gestaltete Markenformen.

Der Nachteil ist, dass größere Konstruktionen aus Holz schwerer sein können als Alternativen aus Acryl oder Aluminium. Verpackung, Versand, Montage und Lagerung sollten daher bereits in der Entwurfsphase berücksichtigt werden.

Konstruktion von Displays aus verschiedenen Materialien

Viele maßgeschneiderte Verkaufsdisplays für Kosmetikprodukte bestehen aus einer Kombination verschiedener Materialien, anstatt sich bei der gesamten Konstruktion auf ein einziges Material zu beschränken.

Beispielsweise kann ein Verkaufsständer einen Metallrahmen als tragende Konstruktion, Acrylschalen zur Produktpräsentation, MDF-Platten für das Branding und LED-Beleuchtung zur optischen Hervorhebung verwenden.

Für breitere Anwendungsbereiche im Beauty-Merchandising eignet sich ein Maßgefertigter Kosmetik-Ausstellungsständer aus Acryl kann Markenpaneele, eine abgestufte Produktpräsentation, maßgeschneiderte Grafiken und produktspezifische Regalabmessungen kombinieren.

Vom Konzept bis zur Produktion: Überlegungen zur Fertigung

Ein professionelles Projekt zur Herstellung maßgeschneiderter Displays umfasst in der Regel mehr als nur die Erstellung einer Zeichnung. Der Entwurf muss in ein serienreifes Produkt umgesetzt werden, das montiert, verpackt, transportiert, installiert und gewartet werden kann.

1. Anforderungsdefinition: Legen Sie die Produktabmessungen, die SKU-Menge, den Aufstellungsort, das Zielumfeld im Einzelhandel, die Anforderungen an das Branding und die voraussichtliche Nutzung fest.
2. Technische Konstruktion: Entwickeln Sie die Struktur, die Komponenten, die Abmessungen, die Materialspezifikationen und die Montageverfahren.
3. Prototypenentwicklung: Erstellen Sie ein Muster, um die Passform des Produkts, die optischen Proportionen, die Stabilität, die Barrierefreiheit und die Oberflächenbeschaffenheit zu beurteilen.
4. Prüfung und Überarbeitung: Konstruktionsprobleme erkennen und Änderungen vor der Serienfertigung vornehmen.
5. Produktion: Fertigen Sie Komponenten gemäß den genehmigten Spezifikationen.
6. Qualitätskontrolle: Überprüfen Sie die Abmessungen, die Oberflächenbeschaffenheit, die Montage, die Grafiken, die Hardware und das allgemeine Erscheinungsbild.
7. Verpackung und Logistik: Gestalten Sie die Verpackung so, dass sie sich an die fertige Vorrichtung anpasst, um Beschädigungen zu vermeiden und einen effizienten Transport zu gewährleisten.

Für internationale Kosmetikmarken sollten Verpackung und Logistik nicht als Nebensache betrachtet werden. Ein optisch ansprechendes Display, das schwer zu versenden, aufzubauen oder auszutauschen ist, kann unnötige Betriebskosten verursachen.

Kostenfaktoren: Was bestimmt den Preis eines Make-up- oder Kosmetik-Displays?

Der Preis für ein Display hängt von der vollständigen Spezifikation ab und nicht lediglich von der physischen Größe des Aufstellers. Zwei Displays mit ähnlichen Abmessungen können erheblich unterschiedliche Produktionsanforderungen aufweisen.

Wesentliche Kostenfaktoren

• Material: Materialart, Dicke, Güteklasse und Oberflächenbeschaffenheit beeinflussen die Herstellungskosten.
• Größe: Größere Einbauten erfordern in der Regel mehr Material und möglicherweise stabilere Konstruktionen.
• Komplexität: Sonderformen, bewegliche Bauteile, spezielle Mechanismen und komplexe Baugruppen erfordern zusätzlichen Aufwand bei der Konstruktion und Fertigung.
• Oberflächenbeschaffenheit: Lackieren, Pulverbeschichten, Galvanisieren, Bedrucken, Laminieren und spezielle Oberflächenbehandlungen wirken sich auf die Kosten aus.
• Beleuchtung: LED-Systeme erfordern zusätzliche Komponenten, Verkabelung, Installation und Tests.
• Grafiken: Bedruckte Platten, Logos, Reliefbuchstaben und Markenelemente erfordern zusätzliche Produktionsschritte.
• Anzahl: Das Produktionsvolumen kann sich auf die Werkzeugherstellung, die Rüstung, den Einkauf und die Fertigungseffizienz auswirken.
• Verpackung: Für zerbrechliche oder große Einrichtungsgegenstände kann eine maßgeschneiderte Schutzverpackung erforderlich sein.
• Versand: Angaben zu Volumen, Gewicht, Verpackungsabmessungen und Bestimmungsort können sich auf die Logistikkosten auswirken.

Warum der niedrigste Stückpreis nicht immer die niedrigsten Gesamtkosten bedeutet

Einkaufsteams sollten das gesamte Projekt bewerten, anstatt sich nur auf den Stückpreis ab Werk zu konzentrieren.

Ein Display, dessen Herstellungskosten etwas höher sind, kann praktischer sein, wenn es einfacher zu montieren ist, weniger Versandvolumen beansprucht, länger hält oder für mehrere Kampagnen wiederverwendet werden kann.

So kann beispielsweise ein modulares Kosmetikdisplay höhere anfängliche technische Anforderungen stellen als ein einfacher, einmalig verwendeter Aktionsständer, während austauschbare Komponenten zukünftige Produktaktualisierungen erleichtern können.

Häufige Fehler bei der Auswahl eines Make-up- oder Kosmetikregals

Fehler 1: Die Auswahl eines Bildschirms ausschließlich nach dem Aussehen

Eine ansprechende Warenpräsentation kann dennoch wenig Wirkung zeigen, wenn die Produkte schwer zugänglich sind, die Regale zu flach sind, Testprodukte keinen eigenen Platz haben oder das Personal die Produkte nicht effizient nachfüllen kann.

Fehler 2: Die Konstruktion auf der Grundlage geschätzter Produktabmessungen

Geringfügige Abweichungen bei den Verpackungsmaßen können erheblich werden, wenn Dutzende von Artikelnummern nebeneinander angeordnet werden. Bei der Prototypenentwicklung sollten nach Möglichkeit immer echte Muster verwendet werden.

Fehler 3: Das Einzelhandelsumfeld außer Acht lassen

Ein Thekenaufsteller, eine Wandhalterung, ein freistehendes Regal und ein Pop-up-Display unterliegen unterschiedlichen räumlichen Gegebenheiten. Dasselbe Design sollte nicht automatisch für jede Verkaufsumgebung verwendet werden.

Fehler 4: Überladung des Displays

Eine Maximierung der Produktkapazität kann die Übersichtlichkeit beeinträchtigen. Beim Merchandising von Kosmetikartikeln ist es oft von Vorteil, wenn ausreichend Platz vorhanden ist, die Kategorien klar gegliedert sind und ein deutlicher Blickpunkt gesetzt wird.

Fehler 5: Zukünftige Produktänderungen außer Acht lassen

Kosmetikmarken passen Verpackungen, Farben, Kollektionen und Produktsortimente regelmäßig an. Eine vollständig fest installierte Verkaufsausstattung lässt sich unter Umständen nur schwer anpassen, wenn sich die Merchandising-Strategie ändert.

Fehler 6: Verpackung und Logistik als getrennte Probleme betrachten

Bei großen oder empfindlichen Displays muss die Verpackung bereits während der Entwicklungsphase berücksichtigt werden. Wird die Verpackung erst nach Abschluss der Produktion entworfen, kann dies zu einem übermäßig hohen Versandvolumen oder unzureichendem Schutz führen.

Fehler 7: Zu viele Materialien ohne klaren Zweck verwenden

Durch die Kombination von Acryl, Metall, Glas, Holz, Beleuchtung, gedruckten Grafiken und speziellen Oberflächen lässt sich ein hochwertiges Erscheinungsbild erzielen, doch unnötige Komplexität kann die Kosten und das Produktionsrisiko erhöhen.

Besser ist es, jedem Material eine bestimmte funktionale oder optische Rolle zuzuweisen.

So wählen Sie das richtige Make-up-Display oder Kosmetik-Display aus

Die richtige Präsentationslösung hängt vom Produktsortiment, dem Einzelhandelsumfeld, der Markenpositionierung, der Merchandising-Strategie, dem Budget und der erwarteten Lebensdauer der Verkaufsausstattung ab.

Anstatt zu fragen, ob ein Make-up-Display oder ein Kosmetik-Display generell besser ist, sollten Einkaufsteams zunächst die konkreten Anforderungen im Einzelhandel definieren.

Schritt 1: Produktkategorie festlegen

Ermitteln Sie zunächst genau, was das Verkaufsregal präsentieren soll. Ein Verkaufsregal für Lippenstift stellt andere Anforderungen als eines für Foundation, Lidschattenpaletten, Hautpflegeprodukte oder ein gemischtes Kosmetiksortiment.

• Welche Produkte werden ausgestellt?
• Wie viele SKUs müssen aufgeführt werden?
• Sind Produktfarben oder -varianten für das Einkaufserlebnis von Bedeutung?
• Werden die Kunden mit den Testern interagieren?
• Muss das Display für zukünftige Produkte ausgelegt sein?

Schritt 2: Standort des Einzelhandelsgeschäfts festlegen

Der Standort hat direkten Einfluss auf die Größe der Ausstellungsfläche, die Gestaltung, die Erreichbarkeit und die Verkaufsstrategie.

Schritt 3: Ermittlung der erforderlichen Anzeigekapazität

Die Kapazität der Verkaufsregale sollte sich an den tatsächlichen Anforderungen der Warenpräsentation orientieren und nicht einfach darauf abzielen, die Anzahl der Produkte im Regal zu maximieren.

Ein sinnvoller Planungsansatz besteht darin, die Produkte in drei Gruppen einzuteilen:

1. Top-Produkte: Produkte, die eine stärkere visuelle Hervorhebung erfordern.
2. Kernsortiment: Produkte, bei denen eine kontinuierliche Verfügbarkeit und Transparenz erforderlich sind.
3. Zugehörige Produkte: Produkte, die eine untergeordnete Rolle spielen können.

Schritt 4: Wählen Sie die geeignete Materialkombination aus

Die Materialauswahl sollte sich nach der Funktion der Halterung richten. Acryl eignet sich möglicherweise für transparente Produkthalter, Metall ist möglicherweise vorzuziehen für tragende Rahmen, und Holzwerkstoffplatten können für markenspezifische architektonische Elemente nützlich sein.

Bei vielen maßgeschneiderten Projekten sorgt eine Kombination verschiedener Materialien für eine bessere Ausgewogenheit als die durchgängige Verwendung eines einzigen Materials im gesamten Display.

Schritt 5: Entscheiden Sie, ob das Display fest eingebaut oder modular sein soll

Eine feste Ausstellungsfläche kann sinnvoll sein, wenn das Produktsortiment und das Verkaufsumfeld stabil sind. Ein modulares System erweist sich als vorteilhafter, wenn die Marke mit häufigen Sortimentsänderungen, verschiedenen Filialformaten oder einer zukünftigen Expansion rechnet.

Schritt 6: Berücksichtigen Sie die Installation und die logistischen Aspekte

Bevor ein Entwurf genehmigt wird, sollten Einkaufsteams klären, wie das Display geliefert und installiert wird. Dies ist besonders wichtig bei internationalen Projekten und groß angelegten Einführungen im Einzelhandel.

• Kann das Display in einer kompakten Verpackung versendet werden?
• Muss es von einem Fachmann installiert werden?
• Kann das Verkaufspersonal es zusammenbauen?
• Sind Ersatzteile erhältlich?
• Wie werden beschädigte Komponenten ausgetauscht?
• Kann das Display für zukünftige Kampagnen wiederverwendet werden?

Schritt 7: Bewertung der Fertigungskapazitäten des Lieferanten

Bei maßgeschneiderten Verkaufsdisplays kann die Leistungsfähigkeit des Lieferanten genauso wichtig sein wie das ursprüngliche Designkonzept.

Käufer sollten prüfen, ob der Hersteller in der Lage ist, die Bereiche Konstruktion, Prototypenbau, Materialbeschaffung, Produktion, Endbearbeitung, Montage, Qualitätskontrolle, Verpackung und Logistikkoordination zu übernehmen.

Bevor sie ein Angebot anfordern, können Käufer außerdem die Bestellvorgang für kundenspezifische Displays um zu verstehen, welche Produktabmessungen, Mengen, Spezifikationen, Referenzbilder oder Konstruktionsinformationen möglicherweise erforderlich sind.

• Einschlägige Erfahrung im Bereich der Verkaufspräsentation von Kosmetikprodukten
• Kompetenzen in den Bereichen Technik und Produktentwicklung
• Entwicklungsprozess für Prototypen und Muster
• Material- und Veredelungsoptionen
• Verfahren zur Qualitätskontrolle
• Erfahrung im Bereich Verpackung und Versand
• Fähigkeit zur Unterstützung einer maßgeschneiderten Produktion
• Kommunikations- und Projektmanagementprozess

Make-up-Auslage vs. Kosmetik-Auslage: Eine praktische Entscheidungsmatrix

Die folgende Matrix bietet Kosmetikmarken und Einkaufsteams eine einfache Möglichkeit, Merchandising-Anforderungen in eine Präsentationsrichtlinie umzusetzen.

Beispiel: Die Wahl zwischen zwei Darstellungsansätzen

Nehmen wir an, eine Kosmetikmarke bringt eine neue Lippenstiftkollektion mit einer begrenzten Anzahl von Farbtönen auf den Markt. Die Marke könnte von einer zielgerichteten Make-up-Präsentation mit einzelnen Produkthaltern, einer klaren Farbbezeichnung und einem eigenen Testbereich profitieren.

Betrachten wir nun einen Einzelhändler, der Lippenstift, Foundation, Rouge, Lidschatten und Hautpflegeprodukte verschiedener Marken führt. In diesem Umfeld ist möglicherweise ein breiteres Kosmetikregal oder eine modulare Kosmetikauslage besser geeignet, da die Anforderungen an die Warenpräsentation über eine einzige Make-up-Kategorie hinausgehen.

Der entscheidende Unterschied liegt nicht nur in der Begrifflichkeit. Es ist die Beziehung zwischen der Einrichtung, dem Produktsortiment und dem Einzelhandelsumfeld.

Häufig gestellte Fragen

Wichtige Erkenntnisse für Kosmetikmarken und Einkäufer im Einzelhandel

Die Begriffe Make-up-Auslage und Kosmetikauslage sind eng miteinander verbunden, können jedoch unterschiedliche Ebenen des Merchandising-Umfangs beschreiben.

Make-up-Präsentationssysteme stehen in der Regel in einem engeren Zusammenhang mit Farbkosmetik, während Kosmetik-Präsentationssysteme sich auf ein breiteres Spektrum an Schönheitsprodukten und Anwendungen im Bereich der Ladeneinrichtung beziehen können.

Für B2B-Einkäufer ist daher nicht entscheidend, welche Bezeichnung besser klingt. Die wichtige Frage ist vielmehr, ob die Präsentationslösung zum tatsächlichen Produktsortiment, zum Verkaufsumfeld, zu den Markenanforderungen, den betrieblichen Erfordernissen und den zukünftigen Merchandising-Plänen passt.

Ein gut gestaltetes Verkaufsdisplay sollte Produkte übersichtlich präsentieren, die Customer Journey unterstützen, die Markenidentität stärken, die Nachfüllung vereinfachen und gleichzeitig praktisch in der Herstellung, im Versand, bei der Montage und bei der Wartung sein.

Bei kundenspezifischen Projekten kann die Arbeit mit den tatsächlichen Produkten und Verpackungsmustern bereits in der Entwurfs- und Prototypenphase dazu beitragen, Probleme hinsichtlich Passform, Zugänglichkeit und Warenpräsentation noch vor der Serienfertigung zu vermeiden.